线
上
拉
新
线
下
拉
新
线
下
实
体
购
买
15,000
10,000
5,000
0
线
上
拉
新
⼈
数
线
下
拉
新
(
1
)
公
众
号
宣
传
:
有
效
触
达
率
70%*
实
际
拉
新
率
50%*
全
校
⼈
数
15000
—
25000=5250
⼈
—
8750
⼈
(
2
)
抖
⾳
/
⼩
红
书
引
流
:
总
规
模
10w+
覆
盖
每
所
学
校
⼈
数
50% 15000*50%~25000*50%=7500
⼈
~12500
⼈
实
际
拉
新
⼈
数
=50%*7500
—
12500*50%=3750
⼈
~6250
⼈
(
1
)
摆摊
+
快
闪
活
动
+
暖
灯
咖
篮
+DIY
果
咖
参
与
率
60%*
学
校
总
⼈
数
15000
—
25000=9000
⼈
~15000
⼈
⽬
标
活
动
⼀
周
拉
新
总
⼈
数
=
拉
新
总
⼈
数
-
重
合
拉
新数
=13500*45%
—
22500*45%=
6075
⼈
~10125
⼈
⽼
客
⼾
维
持
量
,
结
合
超
市
⽇
均
⼈
流
量
=
超
市
⼀
⽇
加
权
平
均
⼈
数
6444
⼈
预
计
超
市
实
际
购
买
产
品
率
5%
⼀
⽇
实
际
购
买
⼈
数
=6444*5%
=322
⼈
⼀
周
总
⼈
数
322*7=2254
⼈
新
客
⼾
拉
新
成
本
≈
3-5
倍
⽼
客
⼾
维
护
成
本
预
计
⼀
周
活
动
实
际
购
买
产
品
⼈
数
(
包
括
重
复
购
买
⼈
数
)
6000
⼈
~15000
⼈
财
务
预
算
2.
规
模
估
计
/
营
收
因
素
利
润
分
配
表
利
润
预
估
:
扣
除
成
本
前
收
益
:
79328
元
-89404
元
净
收
益
:
按
成
本
率
40%-50%
(1-40%)*79328-( 1-40%)*89404=47597
元
~53642
元
(1-50%)*79328-( 1-50%)*89404=39664
元
~44702
元
提
⾼
净利
率
⾼
低
的
关
键
在
于
:
1.
推
⼴
⼒
度
与
宣
传
拉
新
⼈
数
⽐
例
2.
是
否
能
够
在
学
校
内
提
升
品
牌
定
位
来
提
⾼
产
品
定
价
3.
如
何
充
分利
⽤
学
校
资
源
降
低
宣
传
成
本