NESTLE
——
超
困
星
⼈
退
!
退
!
退
!
校园
营销推广方案
解救
计划
“巢”人
雀
巢
中
国
雀
巢
中
国
NESTLE CHINA
咖啡
&
即
饮
奶
N
e
s
t
l
e
市
场
分
析
01
M a r k e t A n a l y s i s
“
健
康
喝
奶
”
需
求
上
涨
：
新
冠
疫
情
后
，
消
费
者
偏
好
进
⼀
步
向
健
康
转
变
，
市
场
需
求
在
未来有望
逐
渐
回
归
⽩
奶
。
“
咖
啡
热
”
兴
起
：
2021
年
中
国
咖
啡
⾏
业
市
场
规
模
达
3817
亿
元
，
同
⽐
增
⻓
27.2%
；
预
计
2025
年
中
国
咖
啡
⾏
业
市
场
规
模
将
超
过
10000
亿
元
。
中
国
咖
啡
⾏
业
市
场
尚
处
教
育
阶
段
，
⽆
论
是
商
业
模
式
还
是
消
费
者
需
求
都
尚
未
定
型
，
对
各
类
品
牌
有
⾜
够
的
包
容
性
。
速
溶
咖
啡
⾏
业
趋
势
更
新
：
整
个
速
溶
咖
啡
⼤
盘
却
在
遭遇
增
⻓
放
缓
，
精
品
速
溶
形
态
更
佳便
捷
或
者
代
表
了
更
精
致
⽣
活
的
其
他
咖
啡
形
态
正
快
速
崛
起
。
政
策
咖
啡
&
即
饮
奶
市
场
概
况
1
宏
观
：
2
微
观
：
概
况
：
（
1
）
随
着
中
国
消
费
者
的
健
康
意
识
⽇
益
提
升
，
未来
中
国
乳
制
品
⾏
业
的
增
⻓
空
间
⼴
阔
。
（
2
）
随
着
年
轻
⼀
代
消
费
者
买
咖
啡
的
习
惯
的
养
成
，
中
国
咖
啡
市
场
浮
现
巨
⼤
潜
⼒
，
咖
啡
或成
为
⽇
常
消
费
品
。
除
此
新
咖
啡
品
牌
不
断
⼊
局
，
新
零
售
咖
啡
、
便
利
店
咖
啡
以
及
线
上
咖
啡
不
断
拓
展
的
形式
下
，
咖
啡
饮
品
市
场
需
探
索
⼝
感
、
微
功
能
等
精
细
化
路
线
。
咖
啡
⽂
化
有
着
百
年
发
展
的
历史
，
属
于
全
球
⽂
化
，
产
业
成
熟
度
⾼
，
是
“
功
能
”
舶
来
品
国
内
需
求
仍
然
需
培
养
，
市
场
仍
处
于
发
展
阶
段
。
文
化
疫
情
的
持
续
加
速
了
功
能
饮
料
对
普
通
饮
料
的
市
场
争
夺
。
随
着
消
费
者
健
康
意
识
的
增
强
，
对
免
疫
等
细
分
功
能
需
求
提
升
，
饮
品
的
微
功
能
化
将
成
为⼀
⼤
趋
势
。
社
会
“
健
康
喝
奶
”
需
求
上
涨
：
新
冠
疫
情
后
，
消
费
者
偏
好
进
⼀
步
向
健
康
转
变
，
市
场
需
求
在
未来有望
逐
渐
回
归
⽩
奶
。
“
咖
啡
热
”
兴
起
：
2021
年
中
国
咖
啡
⾏
业
市
场
规
模
达
3817
亿
元
，
同
⽐
增
⻓
27.2%
；
预
计
2025
年
中
国
咖
啡
⾏
业
市
场
规
模
将
超
过
10000
亿
元
。
中
国
咖
啡
⾏
业
市
场
尚
处
教
育
阶
段
，
⽆
论
是
商
业
模
式
还
是
消
费
者
需
求
都
尚
未
定
型
，
对
各
类
品
牌
有
⾜
够
的
包
容
性
。
速
溶
咖
啡
⾏
业
趋
势
更
新
：
整
个
速
溶
咖
啡
⼤
盘
却
在
遭遇
增
⻓
放
缓
，
精
品
速
溶
形
态
更
佳便
捷
或
者
代
表
了
更
精
致
⽣
活
的
其
他
咖
啡
形
态
正
快
速
崛
起
。
行
业
趋势
⼥
性
撑
起
了
咖
啡
消
费
主
市
场
，
Z
世
代
群
体
悄
然
⼊
局
：
⼥
性
消
费
⾦
额
占
⽐
继续
上
升
⾄
65%
，
25
⾄
40
岁
年
龄
段
的
职
业
⼥
性
是
咖
啡
消
费
的
绝
对
主
⼒
。
Z
世
代
新
势⼒
正
在
⼊
场
，
其
消
费
⾦
额
占
⽐
上
升
了
2.3
个
百
分
点
，
达
到
8.6%
。
中
国
消
费
者
更
喜
欢
喝
奶
咖
，
消
费
者
咖
啡
饮
品
偏
好
更
新
：
对
⽐
过
去及
现
在
的
饮
⽤
习
惯
，
拿
铁
仍
担
任
占
据
C
位
，
美
式
/
冷
翠
/
意
式
浓
缩
呈
上
升
趋
势
，
由
健
康
减
脂
、
养
⽣
等
因
素
推
动
下
，
⿊
咖
占
⽐
上
升
。
为
避
免
同
质
化
程
度
严
重
，
咖
啡
⼝
味呈
现
多
元
化
发
展
，
特
调
、
精
品
化
咖
啡
趋
势
上
涨
。
年
轻
⼈
群
开
始
看
重
咖
啡
的
微
功
能
性
及
社
交
性
价
值
：
随
着
年
轻
⼈
群
的
健
康
意
识
逐
步
提
升
，
以
及
咖
啡
⼝
味
的
多
元
化
发
展
，
更
多
原
料
与
咖
啡
融
合
（
如
枸
杞
咖
啡
），
以
减
肥
燃
脂
、
养
⽣
为
⽬
的
咖
啡
涉
⼊
更
受
年
轻
⼈
欢
迎
。
咖
啡
消
费
开
始
在
意
咖
啡
带
来
的
⾝
份
附
加
价
值
等
社
交
需
求
。
消
费
者
参
考
资
料
来
源
：
中
国
平
安
《
2023
新
消
费
研
究
之
咖
啡
系
列
报
告
》
、
艾
瑞
观
潮
《
2022
咖
啡
⾏
业七
⼤
⻛
向
》、
《
2022
中
国
咖
啡
产
业
⽩⽪
书
》、《
2022
年
中
国
咖
啡
⾏
业
市
场
规
模
及发
展
前
景
分
析
》
用
冻
干
咖
啡
粉
+
迷
你
数字
小
罐
迅
速
出
圈
三
顿
半
优
势
：
品
牌
知
名
度
⾼
，
拥
有
忠
实
顾
客
群
体
；
⽤
3
个
卡
通
IP
形
象
、
新
式
【
锁
鲜
⼩
红
袋
】
包
装
设计
，
强
化
了
"
三个
圈
"
的
品
牌
联
想
；
品
质
上
，
隅
⽥
川
研
发
了⼀
整
套
保
鲜
⼯
艺
体
系
，
最
⼤
程
度
地
保
留
咖
啡
最
原
始
的
⻛
味
；
凭
借
产
业
链
优
势
,
每
杯
咖
啡
均
价
2~5
元
，
定
价
策
略
合
理
，
与
雀
巢
要
相
似
。
隅
田
川
竞
争
者
分
析
优
势
：
包
装
上
，
采
⽤
颜
⾊
鲜
艳
的
⼩
罐
装
设计
，
并
根
据
烘焙
程
度
进
⾏
数
字
分
类
，
极
具
颜
值
、
辨
识
度
；
品
质
上
，
三
顿
半
在
不
同
液
体
和
温
度
下
的
“
⽆
须
搅
拌
、
三
秒
速
溶
”
；
在
营
销
上
，
三
顿
半
抓
住
办
公
场
景
、
家
庭
、
⼤
学
⽣
等
年
轻
群
体
，
⼤
⼒
开
展
趣
味
营
销
；
价
格
上
，
三
顿
半
瞄
准
了
单
价
5-10
元
的
空
⽩
区
日
本
一
家
知
名
咖
啡
连
锁
店
，
初
期
在
相
对
小
众
的
挂
耳
咖
啡
市
场
深
耕
，
利
用
日
本
供
应
链
优
势
，
降
低
了
专
业
挂
耳
咖
啡
的
价
格
，
快
速
成为
品
类
第
一
。
优
势
：
⽤
“
拿
铁
战
略
”
和咖
啡
代
⼊
饮
料
型
消
费
定
位
打
⼊
年
轻
消
费
群
体
；
在
现
制
咖
啡
中
，
更
偏
平
⺠
化
的
低
客
单
价
；
前
期
近
百
款
新
品
上
线
，
符
合
年
轻
⼈
尝
鲜
、
换
新
的
需
求
偏
好
；
互
联
⽹
打
法
，
为
其
开
拓
出
更
多
的
市
场
机
遇
；
善
⽤
跨
界
营
销
造
势
，
使
得
消
费
者
感
受
到到
品
牌
的
附
加
价
值
；
现
制
咖
啡
与
年
轻
消
费
者
参
加
朋
友
聚
会
、
出
⻔
游
玩
、
送
朋
友
等
社
交
场
景
极
其
适
配
，
与个
⼈
化
学
习
、
休
闲
的
场
景
极
其
适
配
。
劣势
：
排
队
时
间⻓
，
耗
费
时
间
精
⼒
，
与
⼤
学
⽣
赶
早
⼋
、
午
休
短
等
忙
碌
的
状
态
相
⽭
盾
；
⻔
店
与
“
星
巴
克
”
等
⾼
端
等
位
线
下
点
仍
有
差
距
，
线
下
体
验
感
⼀
般
，
且
存
在
卫
⽣
隐
患
；
价
格
处
于中
位
，
对
于
⼤
学
⽣
等
年
轻
消
费
群
体
来
说
⽆
法
做
到
每
天
⼀
杯
，
在
培
养
消
费
者
喝
咖
啡
的
习
惯
上
存
在
难
点
。
在
校
园咖
啡
品
牌
中
，
我
们
特
别
关
注
到
更
尤
其
受
到
费
者
喜
爱
的
线
下
现
磨
咖
啡
店
【
瑞
幸
】
劣势
：
三
顿
半
性
价
⽐
评
价
较
差
，
相
⽐
于
精
品
类
，
三
顿
半
的
价
格
偏
低
，
但
⼝
味
也
较
低
等
；
相
⽐
于
雀
巢
、
⽴
顿
这
样
的
速
溶
咖
啡
，
三
顿
半
价
格
偏
⾼
；
其
冻
⼲
技
术
⻔
槛
不
⾼
，
⼝
味
与
⼝
感
提
升
空
间
⼩
。
劣势
：
品
牌
差
异
化
定
位
不
明显
，
热
卖单
品
⼝
感
评
价
参
差
不
⻬
。
雀
巢
SWOT
分
析
知
名
度
：
雀
巢
凭
借
着
在
线
下
商
超
渠
道
的
扎
实
布
局
成
为了
很
多
⼈
⼼
⽬
中
咖
啡
的
代
名
词
，
是
家
喻
⼾
晓
的
⼤
品
牌
，
旗
下
有
咖
啡
、
奶
茶
、
奶
粉
、
⻝
品
等
多
条
产
品
线
。
原
料
品
质
有
保
障
：
雀
巢
品
牌
的
理
念
是
：
充
分
发
掘
⻝
品
的
⼒
量
，
提
升
每
个个
体
的
⽣
活
品
质
，
⽆
论
当
下
还
是
未来
。
品
牌
强
调
⻝
品
原
材
料
的
健
康
：
雀
巢
咖
啡
选
⽤
的
咖
啡
⾖
⼀
般
都
来
⾃
于
埃
塞
俄
⽐
亚
、
巴
西
、
哥
伦
⽐
亚
等
产
区
，
三
合
⼀
速
溶
咖
啡
作
为
经
典
产
品
，
选
材
⽅
⾯
使
⽤
的
是
罗
布
斯
塔
咖
啡
⾖
拼
配
阿
拉
⽐
卡
咖
啡
⾖
，
均
是
世
界
上
最
为
优
质
的
精
品咖
啡
⾖
。
产
品
线
优
势
：
由
速
溶
打
出
影
响
⼒
，
产
品
线
不
断
追
新
、
完
善
，
品
牌
规
模
⼤
拥
有
⾜
够
的
实
⼒
满
⾜
年
轻
消
费
者
新
产
⽣
的
需
求
。
速
溶
咖
啡
的
提
神
及
便
利
功
能
符
合
学
习
、
⽣
活
节
奏
快
的
⼤
学
⽣
群
体
。
消
费
者
对
品
牌
认
知
固
化
：
除
1+2
速
溶
系
列
产
品
外
，
其
他产
品
没
有
⾛
出
差
异
化
路
线
，
以
1+2
系
列
为
标
准
，
对
其
他
速
溶
系
列
的
品
质
产
⽣
⼝
味
⼀
致
等
错
误
认
知
。
未来
乳
制
品
及
咖
啡
市
场
的
增
⻓
空
间
⼴
阔
，
随
着
年
轻
⼀
代
消
费
者
买
咖
啡
的
习
惯
的
养
成
，
咖
啡
或
成
为
⽇
常
消
费
品
。
年
轻
消
费
群
体
接
受
品
牌
IP
、
联
名
、
跨
界
、
颜
值
包
装
等
破
圈
类
营
销
⽅
式
，
雀
巢
利
⽤
新
型
营
销
⽅
式
容
易
快
速
焕
活
品
牌
形
象
，
背
后
⾼
质
量
的
品
控
及
完
善
的
产
品
线
，
有望
使
年
轻
⼀
代
消
费
者
产
⽣
雀
巢
品
牌
=
名
副
其
实
的
经
典
品
牌
的
新
印
象
。
⽬
前
不
断
有
新
品
牌
涌
⼊
咖
啡
及
速
溶
咖
啡
市
场
，
导
致
竞
争
越
发
激
烈
，
抢
占
雀
巢市
场
份
额
。
年
轻
消
费
者
⽐
例
⽇
益
渐
增
，
雀
巢
⽼
品
牌
、
不
够
新
潮
的
刻
板
印
象
以
及
新
品
牌
⽤
“
⽹
红
式
营
销
”
抢
占
会
阻
碍
潜
在
消
费
者
进
⾏
全
新
的
购
买
尝
试
。
S
优
势
（
strengths
）
O
机
会
（
opportunities
）
W
劣
势
（
weaknesses
）
T
威
胁
（
threats
）
问
卷
调
研
结
果
02
Q u e s t i o n n a i r e S u r v e y A n a l y s i s
速
溶
/
即
饮
咖
啡
的
优
缺
点
显
著
调
查
数
据
显
⽰
，
速
溶
/
即
饮
咖
啡
相
较
于
现
制
咖
啡
的
显
著
优
点
是
它
们
更
便
宜实
惠
；
其
次
是
它
们
可
以
居
家
完
成
制
作
和
购
买
。
对
于
受
访
者
来
说
最
⼤
的
缺
点
是
速
溶
/
即
饮
咖
啡
⼝
感
不
够好
。
大
学
生喝
咖
啡
主
要
是
因
为
想
缓
解
疲
劳
78.26%
的
调
研
⼤
学
⽣
表
⽰
，
他们
喝
咖
啡
是
因
为
想
要
缓
解
疲
劳
；
其
次
的
原
因
是
阶
段
性
学
习
⼯
作
后
对
⾃
⼰
的
奖
励
和
想
要
减
脂
，
占
⽐
26.09%
。
多
位
受
访
者
还
提
到
，
他们
很
喜
欢
咖
啡
的
⼝
感
和味
道
，
所
以会
选
择
喝
咖
啡
。
大
学
生
饮
用
速
溶
/
即
饮
咖
啡
的
场
景
集
中
58.70%
的
受
访
者
会
在
早
⼋
赶
时
间
时
考
虑
饮
⽤
速
溶
或
即
饮
咖
啡
；
同
时
在
学
习
时
间
，
43.48%
的
受
访
者
也
会
将
速
溶
或
即
饮
咖
啡
放
⼊
考
虑
选
项
中
。
大
学
生
平
均
月
生
活
费
在
1000
—
2500
元
调
研
结
果
表
明
，
⼤
学
⽣
平
均
每
⽉
⽣
活
费
在
1000
—
1500
元
之
间
的
占
30.16%
，
1501
—
2000
元
的
占
33.33%
，
2001
—
2500
元
的
占
14.29%
。
基
本
信
息
及
咖
啡
饮
用
情
况
大
学
生
睡
觉
时
间
集
中
在
23:00
——
1:00
调
研
结
果
表
明
，
⼤
学
⽣
睡
觉
时
间
在
23
：
00
—
23:59
之
间
的
占
28.57%
，
睡
觉
时
间
在
0:00
—
1:00
的
占
42.06%
，
极
少
部
分
受
访
者
在
23
点
之
前
睡
觉
，
这
说
明
⼤
部
分
⼤
学
⽣
都
有
熬
夜
的
习
惯
。
基
本
情
况
咖
啡
饮
用
情
况
受
访
者
对
雀
巢
特
调
奶
茶
⻛
味
即
溶
咖
啡
、
雀
巢
果
萃
特
调
⽔
果
⻛
味
即
溶
咖
啡
、
雀
巢
⾦
牌
馆
藏
速
溶
奶
咖
表
现
出
⼀
定
的
兴
趣
，
兴
趣
度
增
幅
在
11%-12%
左
右
。
奶
制
品
⽅
⾯
，
雀
巢
全
脂
⽜
奶
也
有
⼀
定
的
认
知
度
受
访
者
在
想
到
雀
巢
时
，
第
⼀个
词
普
遍
集
中
在
速
溶
、
咖
啡
、
好
喝
等
，
这
说
明
雀
巢
在
速
溶
咖
啡
品
类
已
经
占
领
了
消
费
者
⼼
智
。
便
宜
、
实
惠
等
关
键
词
也
体
现
了
它
的
优
势
所
在
。
在
品
牌
营
销
形式
⽅
⾯
，
受
访
者
表
现
出
对
打折
促
销
、
校
园
线
下
快
闪
、
校
园
合
作
活
动
的
兴
趣
。
雀
巢
咖
啡
饮
用
情
况
在
购
买
过
程
中
，
饮
品
的
价
格
、
含
糖
量
和
添
加剂
含
量
是
影
响
他们
购
买
的
主
要
因
素
。
消
费
者
画
像
03
C o n s u m e r P o r t r a i t
执
着
的
守
旧
者
资
料
及
调
研
概
况
：
年
轻
⼈
正
成
为
咖
啡
的
主
要
消
费
群
体
，
具
备
颜
值
及
社
交
属
性
咖
啡
尤
其
受
到
消
费
者
关
注
。
且
Z
时
代
消
费
者
希
望
能
够
通过
咖
啡
更
为
独
特
的
包
装
设计
以
及
品
牌
⽂
化
，
来
彰
显
⾃
⼰
的
个
性
与
追
求
。
消
费
者
画
像
专
一
的
理
性
派
该
类
⼈
群
认
可
雀
巢
产
品
的
不
可
替
代
性
，
对
雀
巢
产
品
有
⼀
定
的
饮
⽤
偏
好
，
对
于
喝
咖
啡
的
理
由
来
说
更
加
追
求
其
功
能
和
实
际
好
处
对
联
名
、
产
品
形
象
等
营
销
或
附
加
价
值
不
过
分
在
意
，
⼝
感
、
品
质
的
提
升
对
于
此
类
⼈
群
更
重
要
。
这
类
⼈
群
对
咖
啡
等
饮
品
有
着
⾃
⼰
独
特
的
⻅
解
，
且
对
雀
巢
产
品
的
熟
悉
程
度
低
，
重
视
咖
啡
的
饮
⽤
⼝
感
与
实
际
功
能
等
，
在
选
择
适
合
⾃
⼰
的
咖
啡
等
饮
品
时
会
保
持
理
性
判
断
，
不
易
尝
试
⾃
⼰
钟
爱
品
牌
之
外
的
产
品
。
⽤
⼾
市
场
细
分
：
根
据
前
期
调
查
问
卷
及
Z
世
代
消
费
⾏
为
将
喝
咖
啡
的
潜
在
年
轻
消
费
者
按
照
“
对
于
雀
巢
产
品
的
忠
诚
度
”
和
“
饮
⽤
咖
啡
的
原
因
”
划分
为
4
个
群
体
：
专⼀
的
理
性
派
、
多
变
的
感
性
派
、
执
着
的
守
旧
派
、
活
跃
的
尝
鲜
派
。
为了
⽅
便
进
⾏
市
场
细
分
，
本
⼩
组
根
据
消
费
者
对
雀
巢
产
品
是
否
存
在
不
可
代
替
性
的
态
度
将
其
按
照
忠
诚
度
划分
。
此
外
，
竖
轴
按
照
消
费
者
喝
咖
啡
的
原
因
，
来
探
索
消
费
者
给
咖
啡
产
品
的
需
求
定
位
，
是
看
重
咖
啡
的
功
能
性
（
如
提
神
、
减
脂
等
），
还
是
看
重
咖
啡
带
来
的
附
加
价
值
（
如
品
牌
故
事
、
情感
等
）
最
终
将
其
划分
为
功
能
型
和
情感
型
消
费
者
。
该
类
⼈
群
对
雀
巢
产
品
的
爱
好
和
熟
悉
程
度
较
⾼
，
且
乐于
探
索
雀
巢
产
品
的
其
他
功
能
与
深
层
场
景
，
对
于
如
联
名
、
快
闪
等
能
营
销
活
动
中
表
现
的
品
牌
附
加
价
值
有
较
⾼
接
受
度
，
会
被
与
⾃
⾝
契
合
的
价
值
观
念
所
打
动
。
多
变
的
感
性
派
这
类
⼈
群
对
咖
啡
等
饮
品
的
接
受
度
宽
松
，
对
于
雀
巢
不
可
替
代
性
的
认
可
度
低
。
⽐
起
咖
啡
带
来
的的
实
⽤
功
能
，
更
加
在
意
品
牌
带
来
的
情感
价
值
，
如
社
媒
话
题
、
新
品
宣
推
、
线
下
快
闪
等
有
意
义
的
营
销
活
动
，
在
遇
到
⾃
⼰
喜
欢
的
亚
⽂
化
或
赞
同
的
品
牌
理
念
时
会
⼤
胆
尝
试
新
的
产
品
，
并
不
局
限
于⼀
种
品
牌
。
活
跃
的
尝
鲜
派
结
论
：
经
过
前
期
市
场
分
析
、
竞
争
者
分
析
及
雀
巢
⾃
⾝
SWOT
分
析
，
团
队
按
照
年
轻
群
体
特
征
将
主
要
⽬
标
市
场
选
定
为
⼤
学
⽣
中
多
变
的
感
性
派
和
活
跃
的
尝
鲜
派
两个
群
体
，
作
为
重
点
拉
新
的
营
销
活
动
⽬
标
对
象
。
通过
⼀
⼿
调
研
及
⼆
⼿
资
料整
理
分
析
，
团
队
将
⽬
标
市
场
⼤
学
⽣
群
体
的
具
体
特
征
为
：
在
校
状
态
普
遍
晚
睡
会
熬
夜
，
⽇
常
处
于
“
赶路
”
状
态
，
他
们
⼤多
认
为
咖
啡
可
以
提
神
醒
脑
缓
解
压
⼒
疲
劳
消
费
者
画
像
18-25
岁
有
喝
咖
啡
、
即
饮
奶
意
愿
的
在
校
⼤
学
⽣
对
于
咖
啡
的
实
⽤
功
能
要
求
不
⾼
，
但
需
要
品
牌
能
制
造
有
效
话
题
与
⾃
⼰
的
情感
达
到
共
鸣
⽐
现
制
的
社
交
、
⼝
感
属
性
更
看
重
速
溶
、
即
饮
品
的
便
利
、
及
时
、
实
惠
功
能
喜
欢
通过
线
下
店
单
品
购
买
或
线
上
官
⽅
店
批
量
购
买
会
被
新
鲜
的
事
物
如
潮
流
IP
、
线
下
快
闪
等
活
动
所
吸
引
，
且
愿
意
尝
试
与
⾃
⼰
价
值
观
相
契
合
的
认
知
外
的
新
产
品
选
品
分
析
04
S e l e c t i o n A n a l y s i s
雀
巢
速
溶
咖
啡
1
+
2
微
研
磨
咖
啡
粉
三
合
一
提
神
醒
脑
雀
巢
“
绝对
深
黑
”
美
式
速
溶
黑
咖
啡
粉
选
品
分
析
1.
营
销
⽅
向
：
薄
利
多
销
单
价
⼤
概
1.6
元
/15g
依
附
品
牌
此
类
产
品
熟
知
度
最
⾼
其
便
利
性
针
对
有
咖
啡
需
求
“
早
⼋
”
⼤
学
⽣
2.
优
势
卖
点
：
双
⾖
搭
配
既
富
含
清
新
微
甜
⼝
感
⼜
增
加
醇
厚
浓
郁
回
⾹
，
⼝
味
选
择
⾯
覆
盖
全
阶
段
⼝
味
需
求
⼈
群
，
打
破
速
溶
咖
啡
⼝
感
偏
⻅
，
主
打
⼝
感
升
级
；
100%
可
循
环
绿
⾊
环
保
包
装
符
合
Z
世
代
环
保
重
视
倾
向
；
针
对
投
放
“
早
⼋
”
⼤
学
⽣
强
调
提
神
醒
脑
和
开
袋
即
饮
便
利
省
时
，
利
于
吸
引
定
向
消
费
者
购
买
。
1.
营
销
⽅
向
：
薄
利
多
销
单
价
1.3
元
/1.8g
依
附
于
Z
世
代
⼤
学
⽣
“
每每
都
困
”
现
象
，
符
合
任
何
⼤
学
⽣
，
主
推
扩
⼤
新
产
品
消
费
需
求
（
实
现
规
模
效
益
）
2.
优
势
卖
点
：
主
打
零
糖
零
脂
低
能
量
，
先⼊
为主
⿊
咖
啡
更
能
效
提
神
，
放
⼤
其
提
神
醒
脑
特
性
，
覆
盖
全
段
⼤
学
⽣
⼈
群
。
基
于
喝
咖
啡
缓
解
疲
劳
的
⼤
⽐
例
消
费
⼈
群
，
主
打
花
式
花
式
喝
咖
啡
，
根
据
个
⼈
⼝
味
添
加
⽜
奶
，
⽓
泡
⽔
，
奶
泡
等
符
合
Z
世
代
定
制
的
趋
势
且
选
择
更
多
。
⼝
味
上主
推
深
烘
⿊
咖
啡
对
⽐
传
统
咖
啡
的
咖
啡
，
少
了
咖
啡
⾖
的
酸
味
，
适
合
绝
⼤
消
费
者
。
雀
巢
咖
啡
即
饮
咖
啡
丝
滑
拿
铁
1.
营
销
⽅
向
：
依
附
品
牌
此
类
产
品
熟
知
度
较
⾼
，
⾛
稳
固
⽼
客
⼾
拓
宽
新
客
⼾
经
营
思
路
。
单
价
5
元
/
瓶
，
类
⽐
其
他
咖
啡
饮
料
产
品
价
格
具
有
低
价优
势
。
2.
优
势
卖
点
：
性
价
⽐
⾼
，
同
类
瓶
装
咖
啡
产
品
中
品
牌
熟
知
度⼴
价
格
优
势
⼤
。
⼝
感
主
打
咖
啡
类
品
中
熟
知
度⼴
的
拿
铁
⼝
味
，
新
西
兰
奶
味
中
和
多
种
拿
铁
⼝
味
细
分
，
对
于
初
次
尝
试
咖
啡
或
反
感
苦
味
咖
啡
的
消
费
者
有
较
⼤
投
放
空
间
。
适
合
对
于
包
装
有
较
⾼
端
需
求
，
开
盖
即
饮
偏
好
瓶
装
的
顾
客
。
雀
巢
咖
啡
特
调
系
列多
口
味
奶
茶
风
味
雀
巢
特
调
果萃
咖
啡
生
椰
拿
铁
冷
翠
三
合
一
速
溶
咖
啡
条
装
选
品
分
析
1.
营
销
⽅
向
：
⾼
利
润
特
定
⼈
群
消
费
单
价
3.38/17g
新
型
咖
啡
形式
主
要
吸
引
消
费
群
体
好
奇
⼼
，
宣
传
⽅
式
符
合
独
特
，
⼩
众
，
⾼
端
的
定
位
。
2.
优
势
卖
点
：
奶
茶
作
为
年
轻
⼈
必
不
可
少
的
必
需
品
与
咖
啡
结
合
给
消
费
者
⾜
够
的
新
奇
感
。
推
出
三
种
⼝
味
满
⾜
不
同
偏
好
的
购
买
需
求
，
产
品
具
有
异
质
性
。
包
装
美
观
⼝
味
符
合
最
近
⼤
势
⼝
味
，
⾜
以
吸
引
消
费
⼈
群
。
1.
营
销
⽅
向
：
季
节
性
消
费
，
主
打
夏
⽇
冷
翠
符
合
季
节
周
期
产
品
特
性
。
⾼
性
价
⽐
，
产
品
创
新
度
⾼
，
可
主
打
⽹
红
爆
款
营
销
模
式
2.4
元
/15g
。
2.
优
势
卖
点
：
新
⼝
味
产
品
结
合
椰
⼦
⼝
味
符
合
最
近
⼤
⽕
⽣
椰
系
列
咖
啡
，
主
推
⼝
味
融
合
椰
⼦
⾹
适
合
夏
⽇
清
爽
⼝
感
需
求
。
产
品
速
溶
袋装
冷
热
皆
可
冲
泡
，
6
种
⽔
果
⼝
味
⼝
味
多
样
化
，
特
调
选
择扩
充
化
，
满
⾜
对
温
度
、
⼝
味
需
求
不⼀
的
消
费
⼈
群
。
雀
巢
咖
啡
即
饮
咖
啡
丝
滑
拿
铁
1.
营
销
⽅
向
：
4
元
/
瓶
主
推
“
互
补
品
”
营
销
及
“
搭
售
”
模
式
，
较
其
他
品
牌
同
类
产
品
熟
知
度
略
低
，
性
价
⽐
略
低
，
通过
搭
配
品
牌
咖
啡
⽅
式
扩
⼤
销
售
途
径
。
针
对
奶
制
品
需
求
者
主
打
⼝
感
浓
郁
纯
正
。
2.
优
势
卖
点
：
应
⽤
⼴
泛
可
以
⽤
于
饮
品
调
制
，
咖
啡
拉
花
，
蛋
糕
制
作
等
，
可
以
满
⾜
多
渠
道
消
费
需
求
，
搭
配
⽅
式
多
样
，
辅
助
同
品
牌
咖
啡
产
品
，
实
现
“
双
赢
”
销
售
。
独
特
包
装
容
积
更
⼤
便
于
运
输
、
储
存
、
保
质
期
⻓
，
成
本
较
低
。
100%
鲜
奶
⽆
添
加
符
合
Z
世
代
健
康
追
求
，
采
⽤
⾼
温
杀
菌
技
术
⽆
需
冷
藏
，
⽐
起
袋装
奶
更
适
合
宿
舍
缺
乏
冰
箱
的
学
⽣
群
体
，
有
消
费
市
场
。
主
题
及
概
念
阐
释
05
E l a b o r a t i o n o f T h e T h e m e
经
过
问
卷
调
研
及
相
关
调
查
报
告
分
析
，
我
们
发
现
⼤
学
⽣
对
奶
咖
类
的
偏
好
显
著
。
调
研
表
明
，
⼤
学
⽣
普
遍
⽇
常
作
息
不
规
律
，
他们
喝
咖
啡
主
要
集
中
在
犯
困
场
景
下
。
因
此
我
们
将
⼤
学
⽣
的
痛
点
聚
焦
在
“
困
”
字
上
，
并
围
绕
它
展
开
了
营
销
主
题
的
联
想
。
困
新
玩
法
“
巢
人
”
解
救
计
划
主
题
阐
释
&
用
户
痛
点
咖
啡
市
场
潜
力
无限
根
据
平
安
证
券
研
究
所
数
据
可
知
，
中
国
咖
啡
市
场
的
规
模
呈
现
出
不
断
增
⻓
的
态
势
。
“
奶
+
咖
啡
”
的
偏
好
显
著
口
味
多
元
化
在
Z
时
代
、
⼤
学
⽣
消
费
⾏
为
相
关
调
研
报
告
中
，
均
提
到
了
⼤
学
⽣
群
体
对
新
鲜
事
物
的
兴
趣
浓
；
同
时
，
问
卷
调
研
中也
表
明
⼤
学
⽣
对
咖
啡
⼝
味
多
元
化
的
需
求
。
选
品
原
因
提
神
醒
脑
的
诉
求
相
关
调
研
报
告
及
问
卷
调
查
表
明
，
⼤
学
⽣
群
体
对
咖
啡
的
主
要
诉
求
是
提
神
醒
脑
，
解
乏
解
疲
。
主推雀巢品牌
咖啡类产品
以“奶+咖啡”模式推广
雀巢品牌全脂牛奶
选品
特调系列
选品
黑咖系列
主
题
来
源
犯
“
困
”
被疲
乏
的
状态
“
困
”
住
#
大
学
生
精
神
状态
话
题
高
热
度
围
绕
此
类
话
题
进
行
线
上
内
容
营
销
需
要
得
到
帮
助
以
改
变
现
状
“
解
救
计
划
”
打
造
“
年
轻
化
”
形
象
目
标
群
体
为
大
学
生
探
索
年
轻
人
感
兴
趣
的
形
式
热
爱
潮
流元
素
偏
好
新
鲜
玩
法
漫
画
H5/
IP
形
象
“
超
困
星
人
退
！
退
！
退
！
”
SAVE
困
EMBRACE
困
2
3
余
热
期
在
这
⼀
阶
段
，
我
们
将
在
线
上
和
线
下
持
续
打
造
“
雀
巢
都
在
”
的
营
销
环
境
，
在
扩
⼤
活
动
影
响
⼒
的
同
时
，
赋
予了
本
次
营
销
活
动
更
深
的
内
涵
，
同
时
为
消
费
者
提
供
了
情
绪
价
值
。
概
念
介
绍
FEEL
困
预
热
期
在
这
⼀
阶
段
，
我
们会
通过
⼀
系
列
活
动
让
消
费
者
感
受
到
“
困
”
的
状
态
，
拉
近
品
牌
与
消
费
者
之
间
的
距
离
，
从
⼼
理
层
⾯
获
得
他们
的
认
可
和
信
赖
，
并
以
此
作
为
⼴
泛
⾃
传
播
的
源
动⼒
，
以
此
达
到
为
活
动
预
热
的
⽬
的
。
1
爆
发
期
在
这
⼀
阶
段
，
我
们会
围
绕
“
解
救
困
”
的
主
题
，
采
⽤
内
容
丰
富
，
形式
多
样
，
线
下互
动
⼩
游
戏
来
进
⼀
步
增
强
营
销
活
动
的
交
互
性
，
提
⾼
消
费
者
的
参
与
感
，
并
结
合
线
上
渠
道
的
宣
传
和
记
录
放
⼤
活
动
声
量
。
营
销
推
广
策略
06
M a r k e t i n g S t r a t e g y
3
超
困
星
人
？
退
！
退
！
该
故
事
作
为
整
个
营
销
活
动
的
背
景
和
主
题
，
在
后
续
的
预
热
活
动
中
将
被
发
布
到
官
方
微
博
及
官
方
公
众
号中
，
目
标
客
群
可
通
过
扫
描
后
续
活
动
中的
二
维
码
进
入
官
方
公
众
号
，
接
收
这
篇
H5
形
式
的
漫
画
形
式
的
主
题
故
事
。
主
题
故
事
1
退
！
公
元
二
零
二三
年
，
面
临能
源
枯
竭
的
“
超
困
星
人
”
在
经
历
了
漫
长
的
星
际
航
行
后
，
终
于
找
到
了
一
颗
适
宜
生
存
的
蔚
蓝
色
星
球
——
地
球
……
他
们
发
现
，
在
这
颗
星
球
上
的
一
类
群
体
，
具
有
许
多
其
他
星
球
生
物
不
具
有
的
美
德
：
热
爱
学
习
，
挑
灯
夜
读
；
团
结
友
爱
，
痛
恨
早
八
；
意
志
坚
定
，
说
困
就
困
……
而
这
类
群
体
，
在
这
颗
蓝
星
上
有
一
个
响
亮
的
名
字
——
大
学
生
。
3
超
困
星
人
？
退
！
退
！
主
题
故
事
2
退
！
大
学
生
成
了
超
困
星
人
首要
的
同
化
对
象
。
在
抵
达
地
球
后
，
超
困
星
人
开
始
大
面
积
“
侵
略
”
各
大
高
校
。“
早
八
”
是
他
们
行
动
的
最
佳
时
机
，
他
们
会
瞄
准
每
一
个
睡
眼
惺
忪
的的
面
孔
迅
速
出
击
，
用
自
己
柔
软
的
身
体
紧紧
抱
住
猎
物
，
不
出
一
会
儿
目
标
便
会
沉
睡
在
他
们的
温
柔
乡
。
这
样
的
现
象严
重
影
响
了地
球
生
物
的
正
常
生
活
，
于
是
“
地
球
睡
眠
联
合
组
织
”
向
宇
宙
发
出
了
求救
信
号
。
“
巢
”
人
在
宇
宙
巡
逻
的
过
程
中
偶
然
接
收
到
了
来
自
地
球
的
紧
急
求救
信
号
，
于
是
火
速
赶
往
了地
球
。
在
与
数
量
庞
大
的
超
困
星
人
混
战
了
三
天
三
夜
以
后
，
“
巢
”
人
总
算
成
功
击
退
了他
们
。
从
今
以
后
，
“
巢
”
人
成为
了地
球
人
心
目
中的
英
雄
，
大
学
生
们
也
又
如
往
常
一
样
地
上
起
了
“
早
八
”
，
虽
然
他
们
或
许也
希
望
能
有
一
些
改
变
，
比
如
取
消
“
早
八
”
……
3
F
E
E
L
扫
描
⼆
维
码
关
注
“
雀
巢
中
国
”
官
⽅
公
众
号
，
可
观
看
主
题
故
事
、
了
解
活
动
预
告
激
励
机
制
：
活
动
参
与
者
将
打
卡
照
⽚
发
布
到
朋
友
圈
并
集
赞
10
个
，
可
凭
此
集
赞
记
录
在
后
续
的
线
下
活
动
领
取
奖
品
（
速
溶
咖
啡
2
条
）
。
主
题
阐
述
“
Feel
重
现
”——
在
你
解
除
一
种
感
觉
之
前
，
需
要
做
到
的
是
重
现
这
种
感
觉
。
和
雀
巢
一
起
感受
心
流
涌
动
，
探清
感
觉
本
源
。
营
销
推
广
策略
线
下
打
卡
背
景
板
活
动
时
间
：
2023.4.2
（
周
⽇
）
-2023.4.3
（
周
⼀
）
活
动
内
容
：
在
“
犯
困
⾏
为
⼤
赏
”
的
话
题
引
导
之下
，
学
⽣
可
到
背
景
板
前
进
⾏
拍
照
打
卡
并
将
照
⽚
po
⾄
各
⼤
社
交
媒
体
（
如
微
信
、
抖
⾳
、
⼩
红
书
等
）
使
⽤
⻢
克
笔
在
背
景
板
上
写
下
⾃
⼰
的
情
绪
，
预
设
的
情
绪
Tag
有
：
#
吃
早
⼋
的
苦
，
享
晚
⼋
的
福
、
#
⼤
学
⽣
哪
有
不
困
的
，
硬
撑
罢
了
！
、
#
⼤
学
⽣
真
的
很
容
易
困
、
#
崩
溃
、
#
⿇
⽊
、
#
失
眠
、
#
醒
了
，
但
也
承
受
了
应
有
的
代价
等
（
可
先
由
⼯
作
⼈
员
写
若
⼲
条来
发
起
话
题
，
提
⾼
参
与
度
）
。
1.
背
景
板
主
视觉
：
“
⼤
学
⽣
犯
困
状
态
⼤
赏
”
⽂
字
+
主
题
故
事中
的
IP
形
象
2.
活
动
玩
法
：
S
A
V
E
·
为
快
速
提
⾼
活
动
声
量
，
雀
巢
应
在
活
动
开
展
的
第
⼀
天
邀
请
相
关
领
域
的
知
名
博
主
线
下
打
卡
校
园
活
动
。
⽐
如
，
在
北
京
⼤
学
开
展
雀
巢
快
闪
活
动
，
可
以
邀
请
抖
⾳
博
主
“
⽺
⽑
⽉
”
线
下
打
卡
游
戏
并
在
第
⼆
天
发
布
视
频
，
从
⽽
⼤
幅
增
加
活
动
知
名
度
，
吸
引
更
多
学
⽣
群
体
参
与
。
·
联
合
校
园
红
⼈
发
布
活
动
现
场
视
频
，
带
领
其
他
学
⽣
⾃
发
在
抖
⾳
上
分
享
活
动
现
场
的
开
⼼
瞬
间
。
·
发
布
视
频
时
需
带
“
#
雀
巢
超
⼈
校
园
解
救
计
划
”
、
“
#
超
困
星
⼈
退退退
”
的
话
题
。
·
预
计
触
达
10w+
⽤
⼾
主
题
阐
述
“
Save
解
救
”——
任
何
人
、
任
何
事
，
都
可
能
成为
你
的
救
赎
，
带
你
逃
出
感
觉
的
桎
梏
与
囹
圄
。
这
次
，
让
雀
巢
来
帮
你
。
营
销
推
广
策略
（
⼀
）
线
上
推
⼴
I.
活
动
记
录
·
每
次
快
闪
活
动
开
启
前
发
布
活
动
预
告
，
告
知
活
动
地
点
和
内
容
，
进
⾏
评论
区
抽
奖
、
转
发
推
⽂
集
赞
线
下
领
咖
啡
等
活
动
，
快
速
吸
引
学
⽣
群
体
的
关
注
。
·
分
学
校
发
布
系
列
活
动
推
⽂
，
记
录
雀
巢
在
不
同
⾼
校
开
展
快
闪
活
动
的
情
况
，
让
更
多
⼈
了
解
到
雀
巢
的
校
园
活
动
，
并
吸
引
学
⽣
群
体
前
往
打
卡
。
·
为
快
闪
活
动
获
奖
同
学
拍
下
“
⾼
光
时
刻
”
，
并
发
布
专
属
推
⽂
祝
贺
各
学
校
获
奖
的
同
学
，
拉
近
学
⽣
群
体
与
雀
巢
品
牌
间
的
距
离
，
提
升
他们
对
雀
巢
的
好
感
度
。
·
预
计
平
均
阅
读
量
为
4w+,
有
效
触
达
率
70%
。
·
邀
请
相
关
领
域
KOL
体
验
线
下
校
园
活
动
，
并
分
享
相
关
图
⽚
⾄
⼩
红
书
。
·
联
合
校
园
KOC
在
⼩
红
书
分
享
活
动
现
场
情
况
。
·
预
计
触
达
2w+
⽤
⼾
2.
抖
音
平
台
1.
微
信
公
众
号
渠
道
3.
小
红
书
雀
巢
通
过
摄
像
、
摄
影
的
形
式
记
录
线
下
快
闪
活
动
同
学
们的
参
与
情
况
。
II.
话
题
引
爆
在
官
⽅
公
众
号发
布
养
⽣
科
普
系
列
推
⽂
，
主
题
包
括
“
熬
夜
了
如
何
快
速
补
救
”
、
“
失
眠
怎
么
改
善
”
、
“
你
真
的
是
嗜
睡
吗
？
”
等
。
该
系
列
推
⽂
需
要
每
⽇
⼀
推
，
在
⽂
章
最
后
介
绍
雀
巢
咖
啡
产
品
的
组
合
，
并
附
上
购
买
平
台
的
⼆
维
码
。
2.
微
信
公
众
号
联
合
科
普
类
、
⽣
活
分
享
类
博
主
分
享
解
困
的
⼩
⽅
法
，
并
带
上
“
#
雀
巢
教
你
如
何
不
犯
困
”
的
话
题
，
将
热
度
有
效
引
流
⾄
雀
巢
品
牌
。
1.
小
红
书
抓
住
你
的
“
巢
人
”
Grab Your Nestle
-
时
间
：
2023.4.3
2023.4.5
-
所
需
材
料
：
系
着
咖
啡
条
的
抓
棍
机
、
速
溶
咖
啡
条
-
游
戏
规
则
：
·
线
下
关
注
雀
巢
官
⽅
公
众
号
即
可
获
得
参
赛
机
会
；
·
参
赛
者
需
要
站
在
抓
棍
机
前
，
在
速
溶
咖
啡
条
掉
下
的
瞬
间
抓
住
，
游
戏
直
⾄
全
部
咖
啡
条
掉
落
为
⽌
；
·
参
赛
者
抓
住
的
咖
啡
条
都
将
直
接
免
费
赠
送
参
赛
者
本
⼈
。
预
期
效
果
：
预
计
触
达
4000
⼈
+
雀
巢
打
坐
大
赛
-
时
间
：
2023.4.3
2023.4.5
-
所
需
材
料
：
垫
⼦
（
⾯
积
、
即
饮
咖
啡
、
计
时
器）
-
游
戏
规
则
：
·
线
下
关
注
雀
巢
官
⽅
公
众
号
即
可
获
得
参
赛
机
会
；
·
参
赛
者
需
要
在
雀
巢
提
供
的
垫
⼦
上
盘
腿
打
坐
2
分
钟
；
·
在
这
期
间
，
参
赛
者
不
能
睁眼
、
不
能
说
话
、
不
能
乱
动
等
，
只
能
静
坐
；
·
挺
过
2
分
钟
的
参
赛
者
获
胜
，
可
获
得
雀
巢
⼝
味
任
选
的
即
饮
咖
啡
1
瓶
。
-
预
期
效
果
：
预
计
触
达
6000
⼈
+
-
时
间
：
2023.4.3
2023.4.5
-
所
需
材
料
：
背
景
板
、
便
利
贴
、
⻢
克
笔
活
动
内
容
：
·
线
下
关
注
雀
巢
官
⽅
公
众
号
即
可参
与
活
动
；
·
同
学
可
以
在
便
利
贴
上
写
下
⾃
⼰
的
烦
恼
并
贴
在
背
景
板
上
，
但
同
时
也
需
要
为
背
景
板
上
任
意
⼀
张
便
利
贴
上
的
烦
恼
写
下
建
议
。
-
预
期
效
果
：
预
计
触
达
5000
⼈
+
S
A
V
E
（
⼆
）
线
下
活
动
II.
校
园
快
闪
I.
摆
台
⼯
作
-
摆
台
时
间
：
2023
年
4
⽉
3
⽇
10:30-19:00
2023
年
4
⽉
8
⽇
10:30-
19:00
地
点
：
⼈
流
量
多
的
校
园
⼴
场
-
所
需
材
料
：
·
桌
⼦
（
摆
放
产
品
及
其
他
信
息
表
）
·
雀
巢
产
品
（
分
类
摆
放整
⻬
）
·
印
有
活
动
信
息
与
雀
巢
公
众
号
⼆
维
码
的
易
拉
宝
·
收
付
款
码
·
其
他
活
动
所
需
材
料
（
相
机
、
便
利
贴
、
垫
⼦
等
）
-
内
容
：
·
提
供
雀
巢
线
下
快
闪
活
动
的
奖
品
；
·
引
导
同
学
关
注
公
众
号
；
·
进
⾏
雀
巢
产
品
的
售
卖
。
-
预
期
效
果
预
计
触
达
7000
⼈
+
，
购
买
转
化
率
45%
牢
骚
便
利
贴
超
困
星
人
退
退
退
参
考
图
1
、
陪
伴
——“
暖
灯
咖
篮
”
宣
传
（
1
）
落
地
路
灯
：
将
雀
巢
特
质
的
铁
⽪
框
篮
(
框
内
包
裹
铝
箔
保
温
材
质
)
固
定
在图
书
馆
、
体
育
馆
的
路
灯
上
，
向
框
蓝
⾥
投
射
圆
形
暖
光
，
并
由
校
园
⼤
使
向
铁
⽪
篮
⾥
提
前
投
放
加
热
的
咖
啡
。
框
蓝
外
写
上为
同
学
写
上
治
愈
的
短
语
，
如
“
⼀个
⼈
的
夜
路
有
巢
⼈
陪
你
⾛
~
”
、
“
追
梦
的
夜
晚
和
巢
⼈
⼀
起
渡
过
~
”
、
“
今
天
也
⾟
苦
了
”
主
题
阐
述
E
M
B
R
A
C
E
Embrace
“
拥
抱
”——
希
望
你
能
够
拥
有
直
面
感
觉
的
勇
气
，
去
感受
、
去
和
解
、
去拥
抱
。
你
不
必
害
怕
，
因
为
，
你
需
要
的
时
候
，
雀
巢
都
在
。
预
期
效
果
：
装
置
轻
便
好
拆
除
、
需
求
量
不
⼤
，
从
社
交
⽬
的
出
发
创
作
内
容
，
有
针
对
性
地
满
⾜
⼤
学
⽣
群
体
情感
需
求
，
预
期
产
⽣
有
效
的
⾃
传
播
效
果
。
（
2
）
⻆
落
灯
：
在
教
学
楼
、
操
场
建
筑
的
转
⻆⻆
落
⾥
放
置
雀
巢
特
质
的
铁
⽪
框
篮
（
(
框
内
包
裹
铝
箔
保
温
材
质
)
），
框
蓝
带
有
开
关
的
⼩
灯
（
与
节
能
灯
具
组
合
），
并
由
校
园
⼤
使
向
铁
⽪
篮
⾥
提
前
投
放
雀
巢
咖
啡
和
即
饮
奶
。
篮
内
放
置
便
签
，
便
签
由
同
学
⾃
⼰
书
写
贴
在
雀
巢
瓶
外
并
将
祝福
便
签
留
给
下⼀个买
饮
品
的
⼈
，
创
造
⽬
标
对
象
之
间
的
有
效
互
动
。
（“
主打
陪
伴
”
的
主
题
，
在
4
月
5
日
--
4
月
8
日
期
间
每
天
晚
23：00
点
活
动
开启
，
制
作
两
类
小
型户
外
装
置
）
参考模型1
参考模型2
在
铁
⽪
装
置
外
印
上
“
雀
巢
中
国
”
官
⽅
微
信
公
众
号
⼆
维
码
及
“
雀
巢
中
国
”
官
⽅
微
博
⼆
维
码
，
并
⽤
“
及
时
关
注
相
关
线
下
、
促
销
等
活
动
”
的
字
样
，
友
好
地
提
⽰
⽬
标
对
象
进
⼊
官
⽅
私
域
。
拉新
留
存
促
活
销
售
转
化
通过
⼆
维
码
有
效
将
新
⽤
⼾
拉
⼊
官
⽅
私
域
，
并
为
因
该
活
动
进
⼊
官
⽅
微
信
公
众
号
的
⽤
⼾
，
设
置
专
属
的
⾃
动
回
复
信
息
，
并
为
后
续
果
咖
摊
线
下
活
动
引
流
，
创
造
参
与
线
下
活
动
的
机
会
，
如
“
欢
迎
，
请
点
击
链
接
XX
以
获
得
XX
⽇
举
办
的
“
DIY
果
咖
摊
”
抽
奖
机
会
！！！
”
在
装
置
外
贴
上
微
信
扫
码
⽀
付
图
⽚
，
引
导
消
费
者
扫
码
⽀
付
，
同
时
微
信
官
⽅
公
众
号可
引
导
消
费
者
到
微
信
⼩
程
序
进
⾏
购
买
。
参考图
参考图
E
M
B
R
A
C
E
与
校
内
X
社
合
作
，
开
展
线
下
摆
台
活
动
，
同
学
凭
借
微
信
公
众
号后台
中
奖
信
息
到
校
内
相
应
摊
位
领
取
“
DIY
果
咖
”
的
活
动
机
会
，
使
⽤
雀
巢
饮
品
作
为
原
料
⾃
我
搭
配
出
符
合
个
⼈
性
格
的
夏
⽇
冷
饮
咖
啡
，
最
后
“
巢
⼈
”
为
调
配
成
果
满
意
的
同
学
送
上
以
“
勇
⽓
”
为
题
的
⼀
封
信
。
活
动
开
始
后
看
到
该
摊
位
的
同
学
可
关
注
官
⽅
微
信
公
众
号
继续
参
与
抽
奖
活
动
，
也
可
直
接
付
费
（
15
元
/
次
⸺
对
标校
内
现
制
咖
啡
）
参
与
DIY
果
咖
活
动
，
所
有
参
与
的
同
学
均
需
扫
码
关
注
官
⽅
公
众
号
，
并
引
导
其
在
“
雀
巢
中
国
”
的
微
博
账
号
下
评论
。
参考图
⻝
品
材
料
：
现
场
准
备
材
料
：
主
打
雀
巢
特
调
冷
萃
果
咖
、
雀
巢
特
调
系
列
多
⼝
味
奶
茶
⻛
味
，
此
外
准
备
将
雀
巢
即
饮
奶
作
为
捆
绑
原
料
、
冰
块
、
⽔
果
。
桌
凳
、
信
息
登
记
表
、
活
动
海
报
、
官
⽅
⼆
维
码
、
收
付
款
码
、
相
机
。
留
存
促
活
拉新
预
期
效
果
：
前
期
通
过
暖
灯
咖
篮
引
流
，
得
到
一
定
的
声
量
后
，
以
DIY
活
动
形
式
保
证
新
用
户
的
留
存
率
，
将
调
配
的
夏
日
独
饮
咖
啡
作
为
大
学
生
“
接
受
、
直
面
自
我
状态
，
拿
回
主
动
权”
的
象
征
，
为
系
列
活
动
画
下
句号
。
宣
传
参
与
活
动
的
同
学
可
到
“
雀
巢
中
国
”
官
⽅
微
博
号
上
参
与
校
园
话
题
#
我
的
雀
巢
果
咖
#
进
⾏
多
校
园
交
流
讨论
，
让
⽤
⼾
⾃
动
帮
助
成
为
雀
巢
官
⽅收
集
产
品
创
新
⻆
度
的
数
据
，
也为
选
定
下⼀个
学
校
开
展
提
供
参
考
资
料
，
达
成
⽤
⼾
共
创
。
新
⽤
⼾
直
接
的
微
信
扫
码
⽀
付
引
导
旧
⽤
⼾
到
⼩
程
序
进
⾏
购
买
销
售
转
化
参考图
E
M
B
R
A
C
E
财
务
预
测
以
一
所
学
校
1.5
-
2.5
万
人
为
预
测
前
提
1.
各
环
节
成
本
及
规
模
预
计
线
下
宣
传
成
本
：
约
占
总
营
收
的
5%-10%
推
⼴
⼈
⼒
成
本
：
约
占
总
营
收
的
5%-10%
合
作
成
本
：
占
总
营
收
的
10%
宣
传产
品
成
本
：
约
占
总
营
收
的
20%
实
际
成
本
：
占
15%
成
本
结
构
（
1
）
场地
租
⽤
：
基
于
学
校
公
⽤
场地
不
占
费
⽤
（
2
）
劳动⼒
成
本
：
雇
佣
捧
场
群
演
（
基
于
学
⽣
劳动⼒
低
廉
）
1%-2%
（
3
）
杂
物
成
本
（
⽔
/
杂
物
/
宣
传
海
报
等
）
4%-8%
（
1
）
邀
请
学
校
知
名
⼈
物
带
货
成
本
（
1
）
超
市
合
作
：
占
⽤
仓
储
间
⽀
付
成
本
、
推
销
费
⽤
（
2
）
⻝
堂
合
作
：
占
⽤
仓
储
间
⽀
付
成
本
、
饮
品
换
⽤
费
⽤
（
1
）
产
品
赠
送
、
产
品
特
调
等
宣
传
使
⽤
2.
规
模
估
计
/
营
收
因
素
产
品
绝
对
成
本
/
利
润
：
咖
啡
市
场
普
遍
定
价
10%-20%
⽜
奶
30%-40%
产
品
机
会
成
本
：
（
⽤
于
宣
传
⽽
不
能
销
售
损
失
的
成
本
）
5%
⼈
流
量
（
按
⼀
⽇
超
市
⼈
流
量
统
计
）
1.
各
环
节
成
本
及
规
模
预
计
超
市
⼀
⽇
⼈
流
量
图
例
选
品
利
润
图
线
上
拉
新
线
下
拉
新
线
下
实
体
购
买
15,000
10,000
5,000
0
线
上
拉
新
⼈
数
线
下
拉
新
（
1
）
公
众
号
宣
传
：
有
效
触
达
率
70%*
实
际
拉
新
率
50%*
全
校
⼈
数
15000
—
25000=5250
⼈
—
8750
⼈
（
2
）
抖
⾳
/
⼩
红
书
引
流
：
总
规
模
10w+
覆
盖
每
所
学
校
⼈
数
50% 15000*50%~25000*50%=7500
⼈
~12500
⼈
实
际
拉
新
⼈
数
=50%*7500
—
12500*50%=3750
⼈
~6250
⼈
（
1
）
摆摊
+
快
闪
活
动
+
暖
灯
咖
篮
+DIY
果
咖
参
与
率
60%*
学
校
总
⼈
数
15000
—
25000=9000
⼈
~15000
⼈
⽬
标
活
动
⼀
周
拉
新
总
⼈
数
=
拉
新
总
⼈
数
-
重
合
拉
新数
=13500*45%
—
22500*45%=
6075
⼈
~10125
⼈
⽼
客
⼾
维
持
量
，
结
合
超
市
⽇
均
⼈
流
量
=
超
市
⼀
⽇
加
权
平
均
⼈
数
6444
⼈
预
计
超
市
实
际
购
买
产
品
率
5%
⼀
⽇
实
际
购
买
⼈
数
=6444*5%
=322
⼈
⼀
周
总
⼈
数
322*7=2254
⼈
新
客
⼾
拉
新
成
本
≈
3-5
倍
⽼
客
⼾
维
护
成
本
预
计
⼀
周
活
动
实
际
购
买
产
品
⼈
数
（
包
括
重
复
购
买
⼈
数
）
6000
⼈
~15000
⼈
财
务
预
算
2.
规
模
估
计
/
营
收
因
素
利
润
分
配
表
利
润
预
估
：
扣
除
成
本
前
收
益
：
79328
元
-89404
元
净
收
益
：
按
成
本
率
40%-50%
(1-40%)*79328-( 1-40%)*89404=47597
元
~53642
元
(1-50%)*79328-( 1-50%)*89404=39664
元
~44702
元
提
⾼
净利
率
⾼
低
的
关
键
在
于
：
1.
推
⼴
⼒
度
与
宣
传
拉
新
⼈
数
⽐
例
2.
是
否
能
够
在
学
校
内
提
升
品
牌
定
位
来
提
⾼
产
品
定
价
3.
如
何
充
分利
⽤
学
校
资
源
降
低
宣
传
成
本
活
动
复
盘
总
结
1.
回
顾
目
标
在
数
字
营
销
背
景
下
帮
助
雀
巢
定
位
到
更
多
的
学
⽣
消
费
群
体
针
对
雀
巢
⽬
前
存
在
的
品
牌
形
象
⽼
化
问
题
，
运
⽤
年
轻
化
、
多
样
化
、
互
动
化
的
营
销
玩
法
获
得
学
⽣
消
费
群
体
的
⻘
睐
，
为
品
牌
年
轻
化
赋
能
充
分利
⽤
校
园
资
源
，
降
低
营
销
和
传
播
的
成
本
，
同
时
利
⽤
集
群
效
应
获
得
更
好
的
传
播
效
果
，
做
到
降
耗
增
效
2.
活
动
亮
点
⽤
学
⽣
群
体
乐于
接
受
的
对
话
语
⾔
漫
画
讲
述
了
本
次
营
销
活
动
的
主
题
故
事
，
并
从
中
凝
练
和
升华
出
本
次
活
动
的
概
念
，
渗
透进
每
⼀个
营
销
环
节
中
，
使
得
营
销
活
动
始
终
贴
合
主
题
，
开
展
活
动
的
同
时
向
消
费
者
输
出
内
容
，
丰
富
品
牌
形
象
以
体
验
、
共
创
为
核
⼼
的
具
体
活
动
策
划
，
最
⼤
程
度
提
⾼
消
费
者
的
参
与
度
和
体
验
感
品
牌
导
向
带
动
产
品
导
向
，
在
深
化
本
次
活
动
意
义
的
同
时
带
动
产
品
体
验
和
销
售
3.
可
能
不
足
活
动
体
量
较
⼤
，
持
续
时
间
较
⻓
，
在
活
动
开
展
期
间
可
能
会
出
现
注
意
⼒
流
失
的
现
象
，
⼀
定
程
度
上
影
响
最
终
传
播
率
整
体
活
动
偏
重
线
下
，
可
能
导
致
活
动
成
本
增
加
后
续
雀
巢
品
牌
可
以
开
发
更
多
的
年
轻
化
玩
法
，
包
括
推
出
城
市
限
定
、
季
节
限
定
款
产
品
，
以
及
与
其
他
品
牌
联
名
，
⼒
求
破
圈
。
THANK
THANK
YOU！
YOU！
